图源：中房报图库

杭州滨江区被称为直播电商的“腹地”，薇娅夫妇的谦寻在这里买地非个案。

中房报记者 苗野 北京报道

(资料图)

“经过多年发展，谦寻的业务已经有了长足进步，目前所在产业园，逐渐无法满足公司业务需求。”对于薇娅夫妇大手笔拿地，4月18日，谦寻控股给予中国房地产报记者回复。

退居幕后一年多，薇娅以另一种方式“复出”了。

4月13日，据“杭州滨江发布”官方消息，谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称：谦寻）已成功竞得杭州滨江区永久河单元M1-02（1）地块，成交价2206万元。地块计划打造为新零售电商直播产业基地项目，总投资不低于3亿元。

谦寻背后的实控人是董海锋，他也是曾经淘宝直播“一姐”薇娅的丈夫。

自从2021年12月20日，薇娅因偷逃税被罚13.41亿元后，有关薇娅的消息在各大社交平台集体“隐身”，一夜之间红透一时的顶流带货女主播消失在大众视野中。

这一次大手笔买地盖楼，让薇娅和谦寻再次成为舆论关注的焦点，业界纷纷感慨直播电商行业的吸金能力。

谦寻方面对中国房地产报记者表示，直播产业总部化，是行业快速发展的结果。这些年，直播电商行业快速成长，但依旧还有很大的想象空间。希望借助该新零售电商直播产业基地，谦寻可以从全产业链角度，更多地赋能上下游企业。

谦寻全平台运营的背后，是直播电商行业告别发展初期的无序扩张，进入了精细化运营的下半场。在直播行业加速洗牌，内卷加剧的情况下，行业玩家们都在寻求更强的确定性。

薇娅夫妇斥资2200万元买地盖楼

消失的这500天，薇娅一直在谋化全产业链的直播商业版图。谦寻这家因薇娅而成立的公司，如今已成为“谦寻集团”。

“谦寻生于杭州、长于杭州，并在滨江这片直播电商的沃土上茁壮成长，将来谦寻还将继续扎根杭州、扎根滨江，这是谦寻将标的选在杭州滨江的原因。”谦寻方面对记者表示。

浙江省土地使用权网上交易系统显示，本次成交的杭州滨江区永久河单元M1-02（01）地块为工业用地，地块范围东至恒生电子股份有限公司，南至滨兴路，西至规划立业路北延伸段，北至浙江网盛投资管理有限公司，与西湖风景区仅一江之隔。地块不设底价，容积率1.2-2.6，总出让面积16031平方米。

从地块出让文件来看，该地块采用的供地方式为“先租后让”，租赁价款为成交总价款的10%（即220.6万元），租赁期限最长为6年，出让价款为成交总价款的90%。地块租赁期限最长为6年，自本宗地交地确认书签订之日起算，租赁期限内，地块投资开发建设按《产业建设项目履约监管协议书》约定考核达标后，乙方才可以在6年租赁期满前三个月凭考核意见申请签订《国有建设用地使用权土地出让合同》，出让期限为24年。

易居研究院研究总监严跃进认为，这类商业机构拿地主要以扩展自身商业需求为主。滨江区是杭州直播“腹地”，从地块周边的产业布局来看，拿地应是经过规划的。当地政府在规划相关产业集群的基础上，或会给拿地企业一定的税费减免以扶持产业发展。

拿地当日下午，地块火速发布了项目公示，即将打造成的新零售电商直播产业基地项目主要由一幢21层高的数字媒体产业大楼和几幢2~6层不等的副楼围合而成，建筑总面积6.6万平方米。

曾经在台前，薇娅是超级主播。如今在台后，她的商业版图野心不再局限于“MCN”。谦寻已经构建出了从上游供应链、电商自营到直播、营销、代运营再到末端的直播经纪、主播培训直播产业的完整版图。甚至开启了股权投资，用各种途径不断扩大MCN的外延。

据了解，谦寻目前在阿里中心租用了10层楼，其中两层被改造成大型选品场地“谦寻超级供应链基地”，占地面积1万平方米，向整个直播行业开放。在巅峰时期，基地每年接到的入驻商家提交的品牌数超过3000家，供给直播间的SKU一年超过5万，整体体量增长飞快。

“过了风口，直播市场也冷静了，热度和带货数据都在下滑。告别野蛮扩张后，大家都意识到持续高速增长变难了。”市场人士认为，谦寻作为头部MCN应是提前预判到了行业变化，此次大手笔拿地盖楼建新零售直播基地，也是寻找二次增长。直播电商下半场比拼的核心是直播企业的供应链能力和精细化运作能力，这也是谦寻面临的挑战。

做大直播产业的野心

杭州滨江区被称为直播电商“腹地”，薇娅夫妇的谦寻在这里买地非个案。

在M1-02（1）地块周边，阿里巴巴、网易和海康威视都陆续拿地建园区和办公大楼。目前唯一的直播电商A股上市公司遥望科技买楼买地的动作更大。

“快抖淘界的顶流辛巴、疯狂小杨哥都拿地盖楼。”网友戏称，带货尽头是拿地。

抢占滨江，似乎就能把握住中国直播电商行业的脉搏。在薇娅的谦寻之前，快手一哥辛巴选择了海威中心3号楼作为他在杭州的新基地，罗永浩的交个朋友直播间也从北京搬到了滨江。雪梨所在的宸帆电商、刘畊宏签约的无忧传媒都汇聚于此。

“拿地盖楼既是实力的象征，也是业务扩张和供应链建设的需要。”某咨询公司研究总监认为，谦寻选择在此投资，正是看中滨江区的地理优势和行业集聚优势，以此来再度扩大其供应链和直播电商体系。虽然谦寻发展迅猛，但也面临直播电商巨头之间的竞争升维和主播流量红利逐渐消失的窘境，抓住新风口开拓新业务迫在眉睫。

薇娅此前在接受媒体采访时就表示：“我们的目标是做平台。”一个涵盖供应链基地、电商主播培训营、店播服务、经纪服务等子业务的平台级公司。

董海锋也曾提到：“互联网变化太快了，我们一直有一种危机意识，一直在提前布局。”

显然，要守住风口期积累起的流量和名气，重金买地建新零售电商直播产业基地只是其中一环。

在直播业务上，谦寻旗下有众多垂类主播，开设了多种矩阵号直播间。薇娅曾经的副播琦儿在抖音开播，并孵化出“蜜蜂欢乐社”“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂惊喜社”“海豚惊喜社”等多个直播账号，在多平台布局下维持着薇娅的影响力。

另据谦寻发布的“54计划”，未来5年计划帮扶40个产业带，助力400家企业成长，创造40万个就业岗位。

市场人士认为，多平台运营对直播机构的供应链和运营管理能力提出了更高的要求。

尽管直播电商高速发展，2022年整体规模已超过3.4万亿元，但直播电商在诸多垂类环节存在问题，比如售后服务满意度低、销售假冒伪劣产品等乱象；行业良莠不分，鱼龙混杂；直播电商的供应链存在短板等等。

“即便是头部MCN也逃不过这类问题，谦寻的主播矩阵想要回到薇娅曾经的巅峰，并非易事。”某电商公司运营总监表示，直播电商竞争已卷向供应链端，预计2025年MCN要达到6万家，越来越多企业入局，赛道竞争越来越白热化，甚至开始退潮，现在很多主播都不收坑位费，而是以纯佣金的方式合作。

相对于其他仍在台前活跃的头部主播，薇娅夫妇早已在投资市场攻城略地。去年11月，薇娅作为投资人，和高瓴投资一起，以20元/股的价格认购了巨子生物37.98%的股份，后者已在港股上市，市值超260亿元；今年3月，薇娅丈夫董海锋入股的德尔玛在深交所创业板IPO获得同意，计划募资约14.64亿元。据其招股书注册稿内容，若德尔玛成功上市，董海锋本次发行后持有的德尔玛股份为2.27%。

在直播产业总部化趋势下，薇娅夫妇大手笔拿地与投资，在供应链和直播电商领域继续扩张野心开始显露，要在直播带货的下半场拼杀一番。